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Auctions versus negotiations : the effects of inefficient renegotiation

Titelangaben

Herweg, Fabian ; Schmidt, Klaus M.:
Auctions versus negotiations : the effects of inefficient renegotiation.
In: The RAND Journal of Economics. Bd. 48 (15 August 2017) Heft 3 . - S. 647-672.
ISSN 1756-2171
DOI: https://doi.org/10.1111/1756-2171.12189

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Abstract

For the procurement of complex goods the early exchange of information is important to avoid costly renegotiation. If the buyer can specify the main characteristics of possible design improvements in a complete contingent contract, scoring auctions implement the effcient allocation. If this is not feasible, the buyer must choose between a price-only auction (discouraging early information exchange) and bilateral negotiations with a preselected seller (reducing
competition). Bilateral negotiations are superior if potential design improvements are important, if renegotiation is very costly, and if the buyer's bargaining position is strong. Moreover, negotiations provide stronger incentives for sellers to investigate design improvements.

Weitere Angaben

Publikationsform: Artikel in einer Zeitschrift
Begutachteter Beitrag: Ja
Keywords: Adaptation Costs; Auctions; Behavioral Contract Theory; Loss
Aversion; Negotiations; Procurement; Renegotiation
Fachklassifikationen: JEL classification: D03; D82; D83; H57
Institutionen der Universität: Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät > Fachgruppe Volkswirtschaftslehre > Lehrstuhl Volkswirtschaftslehre VIII: Internationale Wettbewerbsökonomik > Lehrstuhl Volkswirtschaftslehre VIII: Internationale Wettbewerbsökonomik - Univ.-Prof. Dr. Fabian Herweg
Fakultäten
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät > Fachgruppe Volkswirtschaftslehre
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät > Fachgruppe Volkswirtschaftslehre > Lehrstuhl Volkswirtschaftslehre VIII: Internationale Wettbewerbsökonomik
Titel an der UBT entstanden: Ja
Themengebiete aus DDC: 300 Sozialwissenschaften
300 Sozialwissenschaften > 330 Wirtschaft
Eingestellt am: 12 Dec 2017 07:42
Letzte Änderung: 12 Dec 2017 07:42
URI: https://eref.uni-bayreuth.de/id/eprint/40780