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In search for the ideal coopetition partner : an experimental study

Titelangaben

Kraus, Sascha ; Meier, Fabian ; Bouncken, Ricarda B. ; Niemand, Thomas ; Ritala, Paavo:
In search for the ideal coopetition partner : an experimental study.
In: Review of Managerial Science. (2017) . - S. 1-29.
ISSN 1863-6683
DOI: https://doi.org/10.1007/s11846-017-0237-0

Abstract

Coopetition (collaboration between competitors) has the potential to provide major benefits or losses to participating firms. Entering a partnership with a
competitor is a strategic decision with potential long-term consequences rendering the choice of partner of key importance. Existing research has investigated partner’s
strategic attributes, but not how the inter-organizational factors between coopetiting firms affect partner selection and on which layers those effects occur. We use a vignette study for reducing this gap, representing the first experimental study on the field of coopetition research. The results from our study from 874 evaluations of
potential coopetition partnerships by key informants from Austria, Germany, Liechtenstein and Switzerland offer insights into how the possible partner’s role,
resource alignment and the planned activity affect partner selection. The findings suggest that the partner’s role in the markets—i.e. whether it is a direct or an indirect competitor—is critical in partner selection. The planned activity and resource configuration is also found to influence the evaluation of possible coopetition
partners. Overall, the results of this first experimental study in coopetition research provide important implications to both theory and practice.

Weitere Angaben

Publikationsform: Artikel in einer Zeitschrift
Begutachteter Beitrag: Ja
Keywords: Coopetition; Partner selection; experiment
Institutionen der Universität: Fakultäten
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät > Fachgruppe Betriebswirtschaftslehre
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät > Fachgruppe Betriebswirtschaftslehre > Lehrstuhl Betriebswirtschaftslehre VI, insbes. strategisches Management und Organisation
Fakultäten > Rechts- und Wirtschaftswissenschaftliche Fakultät > Fachgruppe Betriebswirtschaftslehre > Lehrstuhl Betriebswirtschaftslehre VI, insbes. strategisches Management und Organisation > Lehrstuhl Betriebswirtschaftslehre VI, insbes. strategisches Management und Organisation - Univ.-Prof. Dr. Ricarda Bouncken
Titel an der UBT entstanden: Ja
Themengebiete aus DDC: 300 Sozialwissenschaften
300 Sozialwissenschaften > 330 Wirtschaft
Eingestellt am: 27 Feb 2018 10:28
Letzte Änderung: 27 Feb 2018 10:28
URI: https://eref.uni-bayreuth.de/id/eprint/42397